PROCURAMOS ALGUÉM QUE CONSIGA ANALISAR INDICADORES DO TIME COMERCIAL E GERAR INSIGHTS DE COMO O NOSSO TIME DE VENDAS PODE OTIMIZAR SEUS RESULTADOS.

IKPIS DE VENDAS + CRM + GESTÃO DO FUNIL DE VENDAS

SOBRE A VAGA

Responsável pela gestão do funil e de KPIs de vendas, oferecer suporte a liderança comercial para otimizar constantemente os resultados, alinhado aos nossos objetivos estratégicos. 

Você reportará para o Coordenador de SDR (prospecção de clientes) e Head Comercial, fazendo parte da estrutura Comercial, gerando impacto nos principais indicadores de resultado da empresa. 

Visão de negócio, pensamento estratégico e capacidade analítica são fundamentais, bem como habilidades de comunicação e relação interpessoal.

MISSÃO

Fazer acompanhamento do funil de vendas para garantir o atingimento das metas, oferecendo suporte a liderança para otimizar a prospecção de novos clientes. Estruturar e analisar KPIs da área Comercial para constantemente identificar oportunidades de melhoria, apoiando o processo de tomada de decisão.

ROTINA DIÁRIA

• Realizar acompanhamento do funil de vendas junto a Liderança de Comercial e de SDR com objetivo de gerar insights para melhoria nos indicadores;
  
• Otimizar uso do CRM, através da criação de painéis, relatórios e campos necessários para suporte aos times comerciais e de SDR;
  
• Desenvolver dashboards para acompanhamento dos KPIs de vendas, e garantir diagnósticos e planos de ação para manutenção dos resultados;
  
• Definição de contas e/ou segmentação de atuação para cada pré-vendedor/vendedor;
  
• Gestão da base de contatos;
  
• Enriquecimento da base de leads com informações relevantes sobre o segmento ou sobre nosso mercado;
  
• Apoiar liderança de SDR e Comercial a estruturar a área de Sales Ops dentro da empresa;

REQUISITOS

• Graduação cursando na área de exatas. Engenharia, Ciência de dados, Contabilidade, Administração etc.
  
• Excel avançado.
  
• Pensamento estratégico, capacidade analítica e problem solving.
• Habilidades em comunicação e relacionamento interpessoal.

DIFERENCIAIS

• Experiência em Sales Ops, comercial, gestão de KPIs, ou áreas correlatas.
• Conhecimento de soluções de BI como Google Data Studio.
• Experiência com estruturação de projetos de internacionalização.
• Experiência com gestão de dados no CRM Bitrix 24.
• Inglês fluente.
• Espanhol fluente.