Estágio Analista de Negócios - Sales Operations (Sales Ops)

Descrição do cargo

PROCURAMOS ALGUÉM QUE CONSIGA ANALISAR INDICADORES DO TIME COMERCIAL E GERAR INSIGHTS DE COMO O NOSSO TIME DE VENDAS PODE OTIMIZAR SEUS RESULTADOS.


IKPIS DE VENDAS + CRM + GESTÃO DO FUNIL DE VENDAS



SOBRE A VAGA

Responsável pela gestão do funil e de KPIs de vendas, oferecer suporte a liderança comercial para otimizar constantemente os resultados, alinhado aos nossos objetivos estratégicos. 

Você reportará para o Coordenador de SDR (prospecção de clientes) e Head Comercial, fazendo parte da estrutura Comercial, gerando impacto nos principais indicadores de resultado da empresa. 

Visão de negócio, pensamento estratégico e capacidade analítica são fundamentais, bem como habilidades de comunicação e relação interpessoal.


MISSÃO

Fazer acompanhamento do funil de vendas para garantir o atingimento das metas, oferecendo suporte a liderança para otimizar a prospecção de novos clientes. Estruturar e analisar KPIs da área Comercial para constantemente identificar oportunidades de melhoria, apoiando o processo de tomada de decisão.


ROTINA DIÁRIA

  • Realizar acompanhamento do funil de vendas junto a Liderança de Comercial e de SDR com objetivo de gerar insights para melhoria nos indicadores;
  • Otimizar uso do CRM, através da criação de painéis, relatórios e campos necessários para suporte aos times comerciais e de SDR;
  • Desenvolver dashboards para acompanhamento dos KPIs de vendas, e garantir diagnósticos e planos de ação para manutenção dos resultados;
  • Definição de contas e/ou segmentação de atuação para cada pré-vendedor/vendedor;
  • Gestão da base de contatos;
  • Enriquecimento da base de leads com informações relevantes sobre o segmento ou sobre nosso mercado;
  • Apoiar liderança de SDR e Comercial a estruturar a área de Sales Ops dentro da empresa;

Requisitos

REQUISITOS

  • Graduação cursando na área de exatas. Engenharia, Ciência de dados, Contabilidade, Administração etc.
  • Excel avançado.
  • Pensamento estratégico, capacidade analítica e problem solving.
  • Habilidades em comunicação e relacionamento interpessoal.


DIFERENCIAIS

  • Experiência em Sales Ops, comercial, gestão de KPIs, ou áreas correlatas.
  • Conhecimento de soluções de BI como Google Data Studio.
  • Experiência com estruturação de projetos de internacionalização.
  • Experiência com gestão de dados no CRM Bitrix 24.
  • Inglês fluente.
  • Espanhol fluente.